1. 满足客户的需求
ａ成本（价格是否合理）；ｂ产品质量（防锈性，表面光洁度）；ｃ加工工件的质量（工人健康）；ｄ环保性（排放是否存在污染）
2. 了解客户
ａ客户做什么产品；ｂ产品材质；ｃ加工方式ｄ特殊要求（如延长防锈期）；ｅ上下工序做什么？
3. 了解你的竞争对手
ａ产品的优势与劣势在哪里？ｂ价格体系
4. 竞争品牌的优缺点
① 进口品牌
优势：品质好
缺点：ａ价格高；ｂ售后服务一般；ｃ客缘关系一般；ｄ对人体危害大，碱性重，PH＞9.5
② 合资品牌：
优势：ａ质量较好；ｂ价格适中；ｃ客缘关系还可以
缺点：ａ价格偏高；ｂ使用寿命不长。
